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二手江湖里,他做成了200億的大生意

作者:李健華 發表于:2019-09-16 二手江湖里,他做成了200億的大生意

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愛回收CEO陳雪峰認為,目前在國內稱得上千億級以上的3個二手生意領域分別是:二手房、二手車、二手3C電子產品。現階段,國內每年淘汰3億到4億部舊手機,催生了2,000億元左右的手機回收市場,愛回收則是二手3C回收領域的頭號玩家。

在陳雪峰看來,如今愛回收能發展為獨角獸,離不開2014年展開的線上與線下流量融合,而愛回收的這一實踐,距離新零售概念被馬云提出的時間足足提早了3年多。

創辦初期的愛回收,曾用2年時間買流量投廣告,但收效甚微。陳雪峰轉而把目光瞄準與京東、1號店等線上電商平臺進行合作。由于愛回收成為第一家找到京東合作的二手3C電子產品回收公司,這為其帶來了大量的線上訂單流量,也為日后京東的戰略投資、合并拍拍二手網埋下了伏線。

開設線下店,對愛回收來說不僅獲取大量的線下流量,更彌補了線上和郵寄服務的缺點。線下的選址和店面的大小很講究——在城市最繁華的購物中心,特別是地鐵與購物中心的交界處以及洗手間的通道處設置門店,而門店則只有2平方米大小,配備1到2位店員。后來這種模式得以復制到全國各大城市,目前愛回收已開設600多家線下門店。

經過5年時間的融合,愛回收的線上與線下邏輯早已經跑通,線上與線下的總流量比例是4:6。一家線下店,有40%訂單從線上官網、合作網站導流到線下;在線下門店交易過的用戶,有30%會轉到線上提交訂單。

愛回收的線下實踐并不止于此。作為一家新零售回收互聯網企業,從2018年6月起,曾在上海鋪設自助回收機,企圖重構“人貨場”,讓以前的人找場,變成場找人,但效果并不理想。陳雪峰總結自助回收機目前的不順是由于人的信任問題導致。

今年6月,愛回收合并京東旗下拍拍二手網站,讓其全面打通了C2B+B2B+B2C的產業閉環,陳雪峰要打造出一家估值超過25億美金的二手3C回收王國。

回望過去的創業經歷,陳雪峰給創業者總結了3條他認為創業以來最受益的思考法則:永遠保持危機感;辯證地看待一切事情;必須判斷何為重要戰略。

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[  標簽: 愛回收  magazinehot  2019-8/9  ] 2626 次閱讀0 次評論

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    狗会生单数么